O efeito chamariz é uma técnica de vendas na qual é mostrado ao cliente duas opções de compra, e quando lhe é mostrado a terceira opção, isso faz com o que ele tenha uma certa mudança na preferência de opções, e isso faz com o que as vendas de fato cresçam mais.
Ele também é conhecido como Efeito Isca, um fenômeno psicológico que ocorre quando uma terceira opção é apresentada em uma escolha entre duas outras opções, a fim de impactar a decisão final do indivíduo em direção à opção que o apresentador deseja.
Se uma distribuidora de chaves automotivas, por exemplo, deseja ter um aumento em suas vendas, por exemplo, essa técnica pode fazer isso. Visto que, na maioria das vezes, o efeito psicológico funciona, e a pessoa que está comprando não percebe que ocorreu algo.
Ou seja, quando uma opção que não é realmente desejada é adicionada como uma isca para influenciar a escolha do indivíduo em relação à opção que de fato se deseja. Isso pode ser usado em uma série de situações, desde decisões de consumo até escolhas políticas.
E é por essa e diversas outras razões que uma empresa que faz preenchimento labial masculino, por exemplo, deve utilizar o efeito chamariz. Visto que, muitas vezes, quando o cliente vai optar pelo procedimento ele fica na dúvida, com o efeito, ele pode decidir logo.
O efeito chamariz tem uma alta influência sobre as decisões humanas, dado que a adição de uma terceira opção pode alterar de forma completa o modo como uma pessoa avalia as outras opções disponíveis, fazendo com que ele acabe comprando o que ele mais queria.
Saber como esse efeito funciona pode ser útil tanto para os indivíduos que desejam tomar decisões mais conscientes, quanto para as empresas e profissionais de marketing que de fato desejam influenciar as decisões de seus clientes, e aumentar os resultados e as metas.
Os profissionais de vendas que usarem este efeito vão ver um aumento muito rápido de resultados. Visto que a técnica foi aprovada dentro do mercado, portanto, se bem aplicada, não terá erros, só a colheita dos resultados esperados dentro do setor de vendas.
Assim, se uma creche para bebê de 1 ano, por exemplo, oferecer aos pais mais opções para ter mais resultados, isso também é possível. Visto que essa é uma técnica que pode ser utilizada dentro da maioria dos nichos do mercado, basta ter um plano estrateǵico feito.
Por exemplo, em uma campanha política, um candidato pode usar o efeito chamariz ao mostrar um terceiro candidato que é menos popular do que ele, mas que divide votos com o principal concorrente, influenciando assim a escolha do eleitor a seu favor.
No caso de uma empresa que faz sala planejada apartamento, por exemplo, ela pode mostrar aos clientes o serviço de outra companhia e, assim, pode influenciar a decisão do cliente para que ele na verdade contrate os serviços dela.
No decorrer do artigo todos os pontos relacionados ao efeito chamariz serão apresentados, e assim, as empresas vão entender como deixar tudo bem feito.
Conceito de efeito chamariz
O efeito chamariz é um fenômeno psicológico que pode influenciar as decisões que são tomadas, mesmo quando as pessoas não estão conscientes disso.
Esse efeito ocorre quando uma terceira opção é mostrada em uma escolha entre duas outras opções, a fim de influenciar a decisão final do indivíduo em direção à opção que o apresentador deseja.
Por exemplo, pode-se imaginar que alguém está procurando um carro usado para comprar e encontra dois carros que atendem às necessidades e estão dentro do orçamento. Um deles é um modelo mais antigo, mas tem um preço mais baixo.
O outro é um modelo mais novo e mais caro. Então, um vendedor adiciona um terceiro carro à seleção, um modelo intermediário com um preço similar ao carro mais caro, mas que possui menos recursos.
Mesmo que o terceiro carro não seja uma escolha atraente, a presença pode influenciar a decisão final. Isso porque a comparação relativa entre os carros faz com que o carro mais caro seja mais atraente em comparação com o barato, devido ao chamado efeito chamariz.
O efeito chamariz é uma técnica que pode ser usada em vários contextos, desde decisões de consumo até escolhas políticas.
É preciso entender como ele funciona, para que as pessoas tomem decisões mais conscientes e evitar ser influenciados por fatores externos que podem distorcer as escolhas.
Por exemplo, ao comprar um carro usado, é preciso levar em conta fatores como o estado do veículo, a quilometragem e a manutenção. Além disso, é indicado obter um laudo veicular para venda, que pode ajudar os consumidores a tomarem escolhas corretas.
Importância do efeito chamariz
O efeito chamariz é uma técnica amplamente usada em áreas como o marketing, política e vendas. A estratégia consiste em mostrar uma terceira opção que não é de fato desejada, mas que influencia a escolha do indivíduo em relação à opção que o apresentador deseja.
A importância do efeito chamariz reside na sua capacidade de influenciar o comportamento humano de uma maneira muito sutil e eficaz.
Ao apresentar uma terceira opção, é possível mudar a forma como o indivíduo avalia as outras opções disponíveis, tornando a opção desejada mais atraente em comparação com as outras.
Essa técnica é amplamente utilizada em campanhas de marketing para influenciar a decisão de compra do consumidor.
Por exemplo, uma loja pode apresentar três opções de um mesmo produto, sendo que a terceira opção é mais cara e com mais elementos, mas que não é tão atrativa quanto a opção intermediária.
Essa estratégia pode fazer com que a opção intermediária pareça mais atraente em comparação com a escolha mais barata, influenciando assim a decisão de compra do consumidor.
O efeito chamariz também pode ser usado em outras áreas, como na política, para influenciar a decisão do eleitorado. Além disso, a técnica pode ser usada em vendas, para influenciar a decisão do cliente em relação a um produto ou serviço específico.
Por exemplo, em um negócio que vende pontes rolantes suspensas, o vendedor pode ter três opções variadas de pontes rolantes, sendo que a terceira opção é menos atraente em relação às outras, mas que pode influenciar a escolha do cliente em favor da opção querida.
Exemplos dessa estratégia
A estratégia de efeito chamariz é comumente usada por profissionais de marketing para influenciar as decisões de aquisição dos consumidores.
Ela consiste em mostrar opções que fazem com que o produto desejado se torne mais atraente em comparação com as outras opções disponíveis.
Por exemplo, pode-se imaginar que uma empresa está procurando por um jazigo para comprar e encontra dois tipos disponíveis, que é um jazigo simples com só uma gaveta e outro mais elaborado que é um jazigo 3 gavetas.
O preço do segundo modelo é muito mais sofisticado para outras ocasiões. No entanto, o vendedor mostra um terceiro modelo, um jazigo com duas gavetas, mas com um preço muito próximo ao modelo mais sofisticado.
Ao fazer isso, o vendedor cria um efeito chamariz que faz com que o modelo mais sofisticado se torne mais atraente, e a decisão de compra acaba sendo influenciada pelo efeito chamariz.
É importante observar como essa estratégia é utilizada em vários setores, desde a venda de produtos até a tomada de decisões políticas. A ideia é sempre mostrar opções que façam o consumidor ou eleitor escolher pelo que deseja.
No caso do jazigo, por exemplo, o efeito chamariz poderia ser a apresentação de um modelo com duas gavetas e um compartimento secreto, que chamaria a atenção do comprador e o faria escolher o modelo mais caro, com três gavetas.
De qualquer forma, é preciso estar atento a essas estratégias e analisar cuidadosamente todas as opções disponíveis antes de tomar uma decisão de compra. Afinal, nem sempre o que parece mais atraente é de fato a melhor escolha.
Como aplicar?
O efeito chamariz é uma técnica de persuasão que pode ser bastante útil para influenciar as decisões de compra dos clientes. E até uma funeraria 24 horas, por exemplo, pode usar ela para conseguir vendas. Vê-se a seguir como aplicar o efeito chamariz em um negócio:
- Conhecer bem o público-alvo;
- Apresentar a terceira opção de forma clara e objetiva;
- Garantir que a opção principal seja a escolha mais vantajosa;
- Utilizar o efeito chamariz de forma responsável e ética.
Ao usar o efeito chamariz, é possível influenciar a decisão de compra dos clientes e elevar as chances de sucesso do negócio. No entanto, é crucial usar essa estratégia com responsabilidade, garantindo sempre que o cliente não seja enganado.
Considerações finais
Em conclusão, o efeito chamariz pode ser uma estratégia poderosa para aumentar as vendas de um negócio. Ao mostrar uma terceira opção menos atraente, pode-se influenciar a decisão de compra dos clientes e tornar a opção principal mais atraente.
No entanto, é fundamental fazer uso dessa estratégia com responsabilidade e ética, garantindo sempre que o cliente tenha acesso às informações necessárias para tomar a decisão mais adequada às suas necessidades.
Ao fazer a aplicação do efeito chamariz de forma consciente e inteligente, a companhia pode aumentar as vendas e aperfeiçoar a experiência do cliente com o negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
