Decoy Price é uma técnica de precificação que tem como objetivo influenciar a decisão de compra dos consumidores.
Decoy Price é uma técnica de preços utilizada pelas empresas para influenciar a decisão de compra do consumidor.
Essa técnica consiste em apresentar um produto com um preço elevado e pouco atrativo, com o objetivo de tornar outra opção mais atraente e vantajosa em comparação.
Ou seja, o Decoy Price é utilizado para direcionar a escolha do consumidor para um produto que seja mais lucrativo para a empresa.
Essa estratégia consiste em apresentar uma terceira opção de produto com preço elevado, que é utilizada como um “preço atrativo”, ou seja, uma opção que faz com que o consumidor opte pela segunda opção.
O Decoy Price é uma técnica bastante utilizada por empresas em diversos setores, desde alimentação até produtos eletrônicos, e pode ser aplicada de diversas formas para garantir os cofres para empresas.
Exemplos de Decoy Price
Um exemplo clássico de Decoy Price é o caso de um cinema que oferece dois tipos de ingressos: um de R$ 20,00 para assistir ao filme em uma sala comum, e outro de R$ 25,00 para assistir ao mesmo filme em uma sala VIP.
Nesse caso, o Decoy Price seria a terceira opção, que poderia ser um ingresso de R $30,00 para assistir ao filme em uma sala ainda mais VIP, com serviço de massagem e outras regalias.
Embora poucas pessoas escolham a opção mais cara, ela acaba servindo como um “preço atrativo” para a segunda opção, que parece muito mais razoável em comparação dependendo do isolador para barramento.
Outro exemplo é o caso de um restaurante que oferece três tipos de prato: um prato principal por R$ 50,00, um prato principal mais uma entrada por R$ 60,00, e um prato principal mais uma entrada e uma sobremesa por R$ 70,00.
Nesse caso, a terceira opção seria o Decoy Price, que faria com que a segunda opção parecesse mais atrativa, já que a diferença de preço entre a segunda e a terceira opção é maior do que a diferença entre a primeira e a segunda opção.
Como o Decoy Price impacta na decisão de compra
O preço é um fator crucial no processo de compra, pois pode influenciar a decisão final do consumidor.
É comum que os compradores pesquisem e comparem preços antes de fazerem uma compra, buscando a melhor relação custo-benefício.
No entanto, as empresas também utilizam estratégias de preços para influenciar a decisão de compra do consumidor, e uma dessas estratégias é o Decoy Price.
O Decoy Price tem um grande impacto na decisão de compra dos consumidores porque faz com que a segunda opção pareça muito mais vantajosa do que seria se fosse apresentada sozinha.
Isso acontece porque a presença de uma terceira opção faz com que o consumidor compare os preços e perceba que a segunda opção oferece mais benefícios por um preço muito próximo para consumir injeção de peças plásticas.
Além disso, o Decoy Price também faz com que o consumidor sinta que está fazendo uma escolha inteligente ao optar pela segunda opção, já que ele não está escolhendo a opção mais barata nem a mais cara.
O Decoy Price também pode ser utilizado para influenciar a percepção de valor do produto. Quando o consumidor compara os preços e percebe que a segunda opção oferece mais benefícios por um preço próximo, ele tende a atribuir mais valor ao produto.
Isso acontece porque a presença da terceira opção faz com que o consumidor pense que está fazendo uma escolha inteligente ao optar pela segunda opção, o que aumenta a percepção de valor do produto de locação de andaime tubo roll.
Como aplicar o Decoy Price?
Existem diversas formas de aplicar o Decoy Price em diferentes tipos de negócios. Uma das formas mais comuns é utilizar a técnica em opções de pacotes ou combos, Para isso, uma forma de aplicar o Decoy Price é:
- Apresentar uma opção mais cara e menos vantajosa;
- Utilizar o Decoy Price em situações de compra complexas;
- Adicionar uma opção intermediária visualmente mais atraente;
- Oferecer produtos e serviços de qualidade;
- Ser cuidadoso na execução da estratégia;
- Estabelecer uma diferença significativa de preço entre os produtos;
- Certificar-se de que a opção escolhida seja vantajosa;
- Utilizar o Decoy Price em conjunto com outras estratégias;
- Considerar o perfil do público-alvo ao aplicar a técnica;
- Analisar os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário.
Por exemplo, um pacote de um produto pode incluir a opção mais básica, uma opção intermediária é uma opção mais completa, com preço elevado.
Ao apresentar as três opções, o Decoy Price faz com que a opção intermediária pareça muito mais vantajosa do que seria se fosse apresentada sozinha, aumentando as chances de que o consumidor escolha essa opção.
Outra forma de aplicar o Decoy Price é utilizar a técnica em produtos que possuem variações de tamanho ou quantidade da válvula guilhotina faca passante, por exemplo.
Por exemplo, um pacote de biscoitos pode ter três opções: um pacote pequeno, um pacote médio e um pacote grande.
Nesse caso, o Decoy Price seria o pacote grande, que teria um preço mais elevado do que o pacote médio, mas que serviria como um “preço atrativo” para fazer com que o consumidor escolhesse o pacote médio.
Também é possível utilizar o Decoy Price em produtos que possuem diferentes níveis de qualidade.
Por exemplo, um fabricante de notebooks pode oferecer três opções de produtos: um notebook básico, um notebook intermediário e um notebook premium.
Nesse caso, o Decoy Price seria o notebook premium, que teria um preço muito elevado em comparação com as outras opções, mas que serviria como um “preço atrativo” para fazer com que o consumidor escolha o notebook intermediário.
O Decoy Price pode parecer uma estratégia enganosa, mas é importante ressaltar que o objetivo não é enganar o consumidor, mas sim apresentar opções que sejam vantajosas tanto para a empresa quanto para o consumidor.
Além disso, é importante que a empresa ofereça produtos e serviços de qualidade, para que o consumidor não se sinta enganado ao escolher uma opção mais cara.
O Decoy Price pode parecer uma estratégia enganosa, mas é importante ressaltar que o objetivo não é enganar o consumidor, mas sim apresentar opções que sejam vantajosas tanto para a empresa quanto para o consumidor.
Além disso, é importante que a companhia ofereça produtos e serviços de qualidade, para que o consumidor não se sinta enganado ao escolher uma opção mais cara.
No entanto, é preciso ter cuidado ao utilizar o Decoy Price, pois se a estratégia for mal executada, pode ter o efeito contrário ao desejado.
Por exemplo, se a diferença de preço entre os produtos for muito pequena, o consumidor pode optar pela opção mais barata, já que a diferença de preço não justifica a escolha da opção mais cara.
Além disso, se o consumidor perceber que está sendo enganado, o que prejudica diretamente a imagem da empresa no curto e no longo prazo.
Considerações finais
O Decoy Price é uma técnica de precificação muito eficaz para influenciar a decisão de compra dos consumidores de comodato de máquina de café expresso, por exemplo.
Ao apresentar uma terceira opção com preço elevado, essa técnica faz com que a opção que a empresa realmente quer vender pareça muito mais vantajosa do que seria se fosse apresentada sozinha.
Além disso, o Decoy Price também pode influenciar a percepção de valor do produto e aumentar as chances de que o consumidor escolha a opção que a empresa realmente quer vender.
No entanto, é importante lembrar que o Decoy Price deve ser utilizado com cautela e ética para as vendas de, por exemplo, sanca de gesso para apartamento.
A empresa não deve enganar ou iludir o consumidor, apresentando opções que não têm valor real apenas para influenciar a decisão de compra.
Além disso, a corporação deve sempre apresentar opções que realmente atendam às necessidades e preferências do consumidor, de forma que a escolha seja genuína e satisfatória para ambas as partes.
Em resumo, o Decoy Price é uma técnica eficaz para influenciar a decisão de compra dos consumidores interessados em ponteira imantada parafusadeira, por exemplo, desde que seja utilizada de forma ética e responsável.
Ao apresentar opções com preços e benefícios diferentes, a empresa pode aumentar as chances de que o consumidor escolha a opção que ela realmente quer vender, ao mesmo tempo em que oferece opções que atendam às necessidades do consumidor.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
